高端教育咨询项目：从零到一的学员转化策略

基于供应链的零售业营销合作博弈研究

有着一百多年历史的零售业发展到现在已经非常成熟,但它至今仍是与人们日常生活息息相关的一个重要行业.我国加入WTO,将本土零售企业推到了国际竞争大舞台.对零售企业而言,各种市场营销手段的有效运用在市场竞争中至关重要,但由于历史的原因,我国零售企业运用营销手段的能力仍有待加强.另外,随着供应链管理思想的发展,市场竞争逐渐从单个企业之间的竞争演变到了链与链之间的角力,因此同一供应链上的企业应在各方面加强合作,增加合力,在市场营销策略上也不例外.然而,供应链上的不同实体仍有其私利,于是便形成了一种既合作又竞争的关系.在这样一种竞合关系中,同一供应链上的不同企业在进行营销策略合作时,应如何决策,采取哪些行动来应对不同状况,是非常值得研究的课题. 论文基于零售业中生产商与零售商关系演化的规律和事实,以供应链管理思想为指导,分析了供应链合作的动因与主要条件,构造出生产商和零售商组成的两级供应链,应用博弈论研究了生产商与零售商之间的产品策略,价格策略和促销策略的竞争与合作关系,并对主要博弈模型进行了数值仿真研究.主要工作详述如下: 1,探讨了供应链合作的动因与主要条件.将供应链合作的动因归结为一个方面,即利益驱动,只有有利可图,才能使供应链上的相关实体有足够的动力发起和参与合作活动.而对于供应链合作长期延续下去的主要条件,研究概括为三个方面:信任是基础;信息共享是保证;双赢是牢固合作的关键. 2,分析了零售业中的产品特点,并围绕营销组合中的产品策略,以成本降低为目的的研发活动为例,首先计论了两个生产商之间的独立产品研发和合作产品研发中的投资决策问题,继而着重研究了一个生产商和一个零售商组成的两级供应链上的产品研发投资决策问题,并进行了数值研究.研究结果表明,生产商应在产品研发活动中考虑与其他生产商进行合作投资,而与零售商的产品研发合作投资决策则会受到研发难度水平的较大影响. 3,研究了简单两级供应链的定价博弈以及存在混合渠道的两级供应链定价博弈,并对主要博弈模型进行了数值研究.结果表明,在一个生产商与一个零售商所组成的简单两级供应链的定价博弈中,先动者有着明显的先动优势.而在存在混合渠道的一个生产商与一个零售商组成的两级供应链中,依次讨论了纳什均衡博弈,生产商领导型斯塔克尔伯格博弈,零售商领导型斯塔克尔伯格博弈,并将三种模式进行了比较分析,发现拥有两种销售渠道的生产商总能取得高于零售商的利润.因此,生产商应积极开辟直销渠道以抗衡急速扩张的零售势力. 4,提出了生产商与零售商之间的供应链合作定价理念,将以往作为竞争手段的定价策略转化为双方的合作要素.分析了供应链合作定价的利润增加模式,并从"硬件"和"软件"两个方面概括了供应链合作定价的成功因素,同时对其实施环境进行了初步探讨.供应链定价理念的运用与实施将会对供应链上生产商与零售商的定价战略与策略产生较为深远的影响. 5,讨论了两种供应链结构的合作广告投入决策问题,并对主要博弈模型进行了数值研究.在一个生产商与一个零售商组成的简单两级供应链,以及两个生产商与一个零售商组成的2M1R供应链中,均对生产商领导型的斯塔克尔伯格博弈,双方同时行动的纳什均衡博弈以及完全紧密合作的广告博弈模型进行了深入讨论和比较研究,得到了各种参数变化对决策目标的影响,为生产商与零售商的合作广告投入决策提供了参考依据. 论文的研究工作参考了国内外众多文献和成果,虽仍存在着一定的局限性,但依然取得了一些创新性成果,主要创新点体现在以下几个方面: 1,通过对生产商之间以及生产商与零售商之间的产品研发投资策略博弈关系的研究,揭示出技术溢出效应和研发难度水平对各方决策的影响规律,并通过数值研究明确给出了不同情况下生产商与零售商的相应决策建议. 2,提出了生产商和零售商之间的供应链定价理念.从供应链战略角度将以往作为竞争手段的定价策略转为了双方的合作因素,这必将对供应链上的生产商与零售商的定价战略与策略产生较为深远的影响. 3,通过研究一个生产商与一个零售商以及两个生产商与一个零售商之间的促销合作投资策略,较为充分地论证了一个观点:生产商与零售商若能在全国性广告与地方性广告上进行紧密合作,则极有可能使供应链系统利润得以增加,只要实行合理的合作利润分配方式,个体利润的增加将能使促销策略的长期合作得到保证.

幼儿园教育活动中的"边缘人"及其转化策略

随着幼儿园教育活动教学中''''边缘生''''的越来越多,两极分化十分明显,许多幼儿在教育活动课上提不起精神,对幼儿园教育活动学习失去信心,成为幼儿园教育活动学习中的''''边缘生''''。幼儿园教育活动中''''边缘人''''产生的原因1.幼儿自身原因性格孤僻、内向、胆小的幼儿在教育活动中选择座位时多选择靠后或角落处,积极举手回答问题和主动向教师提问的频率很低,甚至为零。此外,兴趣程度也是''''边缘人''''形成的重要因素。大多数对于老师所

也谈后进生成因及转化策略

当前,普及九年义务教育基本实现,控掇保学,巩固"普九"成果已是初中教育的重要课题.由于我国经济建设的持续发展,人民生活水平不断提高,政府加大对教育经费的投入和"希望工程"的热心助学,"两免一补"的实施,因贫失学现象会少之又少.小学生年纪尚小且功课负担较轻,掇学现象几乎为零.经

大数据时代下滑雪产业营销策略研究

研究目的:就是探讨如何利用大数据进一步推动滑雪产业的发展.研究背景:2014年10月国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》政策的颁布,以及国家体育总局也出台了促进体育产业发展的相关政策规定,使中国体育产业的发展提升到国家发展的战略层面.随着2022北京冬奥会的成功申办,为中国体育产业的发展提供了一个新的机遇.滑雪产业作为我国体育产业中重要的组成部分,如何在大数据时代背景下,充分利用大数据塑造自己的竞争优势是滑雪产业运营的关键.研究方法:本文采用访谈法,文献法和实地考察法.研究结果:通过对北京市滑雪运动发展的现状进行调查分析,认为随着中央和北京市政府政策利好的出台,为滑雪产业的发展提供了一个良好的发展环境.目前北京市政府各部门在政策方面向冰雪运动产业的大力倾斜,加上企业等社会力量的共同参与,滑雪运动产业已经迎来了一个高速发展时期.北京市体育局在滑雪运动的普及和提高的过程中,也采取了一系列的有针对性的措施,积极鼓励,推动和扶持竞技体育和大众体育的发展.根据竞技体育战略发展的需要,组建了单板滑雪,自由式滑雪,高山滑雪等雪上项目队伍.透过举办国际,国内职业和商业赛事的方式带动滑雪产业的发展.同时积极鼓励社会大众参与到滑雪运动中,通过举办滑雪嘉年华等体育文化活动,推动滑雪运动的普及.北京市教育部门提出的"冰雪进校园"工程在普及滑雪运动方面起到了巨大的,积极的作用.另外把滑雪运动作为特色课程在校园进行推广,让青少年广泛参与到滑雪课程,从而为滑雪产业的可持续发展奠定了一定的滑雪人口基数.目前"冰雪进校园"主要是采用政府购买社会服务的方式,通过体验式教学的方法让学生对滑雪运动产生兴趣.另外,北京市各高校滑雪协会也积极参与到滑雪运动的推广中.他们通过优惠的门票,利用节假日进行滑雪活动,为零基础的大学生提供免费授课的方式,让更多的大学生加入到冰雪运动中.通过举办和参加全国性的滑雪赛事,吸引更多的大学生加入到滑雪队伍中.另外,滑雪企业单位也利用自身在滑雪专业上的优势也积极投入滑雪运动的普及与推广活动中,他们主要的客户群体是社会大众和中学生,为他们提供了更专业化,个性化,精细化的滑雪教学服务.然而,在发展的过程中也遇到一些问题.首先,在小学滑雪课程方面缺少为掌握滑雪基本技术;并具有一定运动天赋的学生提供更加细化和高质量的滑雪课程.再者,缺乏必要的方法来调动和改变部分学生从被动学习转化为积极主动学习的态度和行为.另外,滑雪师资力量不足造成35名学生配备一名滑雪教练,一名协作老师进行滑雪教学,这样的状况对滑雪课程的教学质量,课堂秩序,安全管理提出了挑战.其次,由于北京市每年参加滑雪的稳定滑雪人口规模还未形成.也就是说持续每年都参加滑雪运动的年轻消费群体少之甚少.这势必会对滑雪产业的可持续发展带来不确定性的影响.在大众参与滑雪运动方面,通过走访调查得知很多年轻人参与滑雪是因为从众心理,以及滑雪经营者提供的免费培训而来.由于年轻人的性格气质,兴趣爱好还不完全稳定,行动易受到感情支配和环境因素的影响,容易产生跟风的行为,因此他们的滑雪消费意识还未建立.最后,在实地调研的过程中发现,缺乏对滑雪参与者信息的收集以及数据库的建立,特别是接受滑雪课程学习的25万名学生的数据库的建立.这些学生是滑雪产业发展潜在的消费者,在大数据的帮助下,可以设计有针对性的滑雪教学培训计划,为学生下一步的滑雪技能学习提供支持.因此,根据对存在问题的分析,认为将大数据应用到滑雪产业是非常必要的,并提出了滑雪产业需要结合大数据进行整合营销传播策略,改善用户体验和社区营销策略的制定,滑雪产业必须通过大数据技术进行营销,以维持可持续营销,促进滑雪产业发展.