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成功案例:如何通过定制化培训方案助力企业团队实现业绩翻倍增长

武汉思睿博途教育服务有限公司26-05-17【产品中心】0人已围观

简介太平鸟数字化转型对财务业绩的影响研究当前,由于消费者观念转型以及消费能力增长,消费需求从以往的"高质量,低价格"模式转向"个性化,定制化"模式,对企业的产品需求敏感度及响应能力产生了巨大的考验.企业数字化转型,为建立以客户需求为导向的敏捷,快速的柔性供应链提供了技术支持,越来越多的传统企业进行数字化转型以适应市场变化....

太平鸟数字化转型对财务业绩的影响研究

当前,由于消费者观念转型以及消费能力增长,消费需求从以往的"高质量,低价格"模式转向"个性化,定制化"模式,对企业的产品需求敏感度及响应能力产生了巨大的考验.企业数字化转型,为建立以客户需求为导向的敏捷,快速的柔性供应链提供了技术支持,越来越多的传统企业进行数字化转型以适应市场变化.传统服装生产,零售,制造业等传统企业的数字化转型是时代发展的必然要求.通过对以太平鸟公司数字化转型的成功案例进行研究,梳理太平鸟数字化转型的政策,行业背景及其具体措施,分析其转型过程中企业针对商业模式,管理模式以及决策模式做出的改变,比较太平鸟数字化转型期间,尤其是关键节点前后的财务业绩指标趋势的变化,加以同行业可比公司的对比,通过定量分析的方式判断其数字化转型对企业的影响.研究发现,太平鸟数字化转型能够提升企业盈利能力,管理运营效率与成长能力.具体从商业模式转变,管理决策方式优化,决策模式优化三条路径影响企业业绩;通过"新零售"销售模式的建立提高销售能力与盈利能力,同时获取大量消费者数据并以此为基础着手建设快速反应的柔性供应链与TOC商业模式,在建设过程中建立的灵活存货管理系统与生产系统大大提高了其管理运营能力.但在转型过程中其管理费用率,销售费用率,应收账款周转率等指标仍处于劣势地位或具有较大改善空间.据此,本文提出了针对性建议:继续完善柔性供应链与TOC商业模式,持续降低管理费用水平;适当缩减营销预算,推进精准化数字化营销,以降低消费费用率,提高成本控制能力;深化全面铺开新鲜度管理,降低管理费用同时提高盈利能力.

A公司发展战略研究

2008年美国次债危机之后,中国经济发展深受影响,工业特别是制造业的发展一直不太景气。政府"四万亿"及"供给侧改革"政策的提出,工业尤其是制造业企业进入了高速发展期,也为密封行业带来新的发展机遇。然而,国外知名企业纷纷进军国内,更加剧了密封企业间的竞争,对A公司的发展形成严峻的挑战。A公司是工业细分行业--密封行业的知名龙头企业,自2012年开始,公司整体销售业绩大幅滑落,通过A公司管理层的及时妥善应对与管理优化,目前A公司业绩在低位保持平稳,整体经营状况良好,但业务增长起色缓慢,对未来发展前景预期不明朗。本文主要对A公司的发展战略进行研究,制定出适合公司发展的战略方案。本文首先对密封行业的发展历程与现状做一个梳理;接着结合内外部环境条件,运用PEST分析法对A公司所处的宏观环境进行分析,再运用"五力模型"对A公司所处的行业以及竞争程度进行分析,阐述了A公司的发展历程、经营状况、企业资源,分析其核心竞争力构成。然后通过SWOT分析模型建议A公司应选择以IPO战略为重点,推动业务模式创新、实行产品定制化发展策略,有选择地、适时并购供应链上下游企业,不断优化人力资源制度为企业实现整体战略发展目标奠定良好基础。并对相关战略的实施重点以及风险控制做了详细阐述。

银行价值经营(银行价值经营创新丛书)

《银行价值经营中国银行业价值管理纲要与信息化方案》由企业管理出版社出版.《银行价值经营中国银行业价值管理纲要与信息化方案》内容简介:在利率市场化和"金融脱媒",互联网进军金融影响和冲击下,银行必须加快盈利模式转变,大力提高零售业务,中小企业业务的盈利贡献度;大幅提升非利息收入在银行盈利中的比重;利用海内外一体化金融服务平台,发挥海内外联动,多业联动优势,提高产品交叉销售比率,大幅提升投资银行,基金管理,保险代理,融资租赁等业务规模和收入,大力拓展贸易结算,委托代理,业务咨询等各类中间业务,提高非利息收入占比;推进金融业务互联网化,重视并创新互联网金融业务.【作者简介】廖继全,41岁,融和友信董事长兼CEO,中国互联网金融的开拓者.获中美两国名校学历,曾任用友金融副总裁.致力金融信息化20载,打造了一支业绩持续高增长的大型专业团队;定制化服务100余家大中型银行,帮助一个资产超百万亿元的行业把业绩与风险管理蓝图变成了现实.不断撰写,推出《银行价值经营创新丛书》的新品种,为国际领先银行业绩管理的方法与经验落地中国,为国内银行价值经营的标准化,流程化和信息化,立下了一个行业领军者的丰碑.

高新技术产业项目的绩效管理——基于软件项目管理的实证研究

针对高新技术产业广泛采用项目驱动的管理模式,在理论分析和实地调查的基础上,实证研究了客户,项目经理和激励制度对项目业绩的影响.结果发现客户对定制化需求大,但对标准化软件却有更高的边际利润;政府机构是大客户,但其垄断地位,所带来的销售利润率和项目交付率并不高;地域商务环境影响交易成本,进而显著地影响了项目的业绩水平;项目业绩受项目经理激励程度和方式的影响,但与项目经理认知特征无显著关系.这些结论说明软件企业在制定战略时,需以定制产品和定制服务为起点,但最终必须研发成为具有行业特点的标准化应用软件;在资源分配时,应重点关注地域商务环境好的客户,适当提高非政府机构行业客户的资源分配比例;应健全项目经理激励制度,促使项目提前完工,从而降低开发成本,增加项目业绩.

A公司定制化产品的质量管理及客户服务实践研究

2008年金融危机以来,市场竞争更加激烈,企业运营面临着各种冲击,尤其在质量和服务管理上.控制成本,保持良好的现金流,提高产品质量,改善服务对企业生存和发展极其重要. 本文以A公司的质量和服务管理实践为基础,以定制化产品的质量管理和客户服务管理为理论依据,探讨和分析了A公司如何进行质量,服务管理的完善.尝试实践和分析这些有益的转变,以及转变带来的风险和收益. A公司主要提供输配电用自动化设备,如继保等.产品定制化程度较高,较多采用模块化零部件,大多为项目型订单式生产和交付.金融危机的冲击,促使A集团公司进行了公司策略的调整,如财务,运营和服务等的变革.变革集中在成本控制,市场开发,运营管理和服务管理等几方面.A公司也在探索持续发展管理模式,保持良好业绩和市场份额. 本文聚焦于质量管理以及服务管理.通过分析A公司的管理,寻找和尝试适合的质量管理工具和服务管理方法,来改善A公司的管理.文中主要涵盖:供应商管理,运用统计过程控制的方法提高主要供应商的质量;应用单元生产模式,MES管理,关键绩效指标管理等方法改善生产管理,提高产品的质量;推行全面质量管理理念,尝试推动质量改善小组和合理化建议等活动来提高全员的质量意识和促及质量管理的全员参与.在服务方面,根据实际情况,实施服务外包,建立区域服务中心;应用服务信息系统,快速和准确的收集,分析和共享信息.在信息系统的支持下,降低服务成本,提高响应速度,满足客户需求,减少抱怨. 以客户为中心是企业发展的一个长期目标.质量和服务的改善关系到客户对企业的满意程度和信任度;变革是持续的过程,通过总结企业的变革实践以进一步发展和完善企业.

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